Innovate Now Scale up with 16 Breakthrough Sales Techniques

Bombadil LLC (Verlag)
  • 1. Auflage
  • |
  • erschienen am 10. Januar 2023
  • |
  • 162 Seiten
E-Book | ePUB mit Adobe-DRM | Systemvoraussetzungen
979-8-218-12633-9 (ISBN)
From back cover Begin innovating your sales practice immediately for dramatically improved sales results. You will learn new practices you can implement and methods to develop your own new practices. (Providing both fish and how to fish.) To learn more about Urgency Based Selling, please visit:
1. Auflage
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  • La Vergne
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979-8-218-12633-9 (9798218126339)
  • Intro
  • Testimonials
  • Foreword
  • Introduction
  • Chapter 1 Overview of the book
  • Chapter 2 Embrace Do or Die vs. Best Efforts
  • Chapter 3 Why bother: Recessions and Why Selling Had to Change in the Last 60 years
  • Chapter 4 Overcome Self-limiting assumptions
  • Chapter 5 Create Selling Tools - What's in Your WOW toolbox?
  • Chapter 6 Change the structure
  • Chapter 7 Learning vs. fixed mindset
  • Chapter 8 Special Techniques: The Impossible Customer, The 3 Pipe Problem
  • Chapter 9 Bold vision, Bold Behavior
  • Chapter 10 Innovating to Scale - Using What We Have
  • Chapter 11 The Pre-mortem For Confirmation Bias
  • Chapter 12 The Payment in Kind Method (PIK's)
  • Chapter 13 Risk Aversion
  • Chapter 14 Do Root Cause Analysis and the Standard Sales Call
  • Chapter 15 How Do You Improve a Sales Organization Continuously?
  • Chapter 16 The Yin and Yang of Selling - a Pause Before Emotional Intoxication
  • Chapter 17 A Path to Emotional intoxication and Innovation - a 2 Way Street
  • Chapter 18 When You Hear "Houston we have a problem" - the Apollo 13 Approach, Creating Your Own Solutions
  • Chapter 19 Summing Up
  • Bibliography
  • About the Author Andy Gole

Dateiformat: ePUB
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