Mit olympischem Verkaufen zum Erfolg

So werden Sie ein Top-Verkäufer
 
 
Springer Gabler (Verlag)
  • 4. Auflage
  • |
  • erschienen am 23. Januar 2015
  • |
  • XIII, 114 Seiten
 
E-Book | PDF mit Adobe-DRM | Systemvoraussetzungen
E-Book | PDF mit Wasserzeichen-DRM | Systemvoraussetzungen
978-3-658-05649-0 (ISBN)
 

Dieses Buch vermittelt Verkäufern und Vertriebsmitarbeitern, wie sie Spitzenleistungen erzielen und ihren Vorsprung gegenüber der Konkurrenz so ausbauen, dass er unweigerlich zum Abschluss führt. Ausschlaggebend für den Verkaufserfolg ist dabei meist nicht das überlegene Produkt oder die umfassendere Dienstleistung, sondern der kleine, aber feine Unterschied zwischen einem guten und einem sehr guten Verkäufer. Genau darauf kommt es an, denn im Verkauf ist es ähnlich wie im Sport: Nur der Erste macht den großen Deal. Der Zweite ist der erste Verlierer.

Rainer Frieß erkläutert die wichtigsten Strategien und Techniken für erfolgreiche Verkaufsgespräche - und das abhängig vom jeweiligen Kundentyp. Er erklärt, welche vier Grundtypen es nach INSIGHTS MDI® gibt, woran man diese erkennt und wie man sie typgerecht und erfolgreich zum Kauf führt. Das Buch ist kompakt, klar strukturiert, zum schnellen Durcharbeiten gedacht und für die direkte Umsetzung im Verkaufsalltag geeignet.

Mit einem Vorwort der dreifachen Olympiamedaillen-Gewinnerin Christa Kinshofer.

4. Aufl. 2015
  • Deutsch
  • Wiesbaden
  • |
  • Deutschland
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
  • 54
  • |
  • 54 farbige Abbildungen
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  • 54 farbige Abbildungen, Bibliographie
  • 6,35 MB
978-3-658-05649-0 (9783658056490)
10.1007/978-3-658-05649-0
weitere Ausgaben werden ermittelt
Rainer Frieß ist Diplom Betriebswirt (BA) und seit über 25 Jahren selbstständiger Verkaufstrainer und Vertriebsberater. Er ist Spezialist für typgerechtes Verkaufen, für die richtige Positionierung eines Unternehmens und für erfolgreiche Verkaufsstrategien. Sein Verkaufstrainings-Konzept Sellympia® wurde mit dem Deutschen Trainingspreis "Certificate of Excellence" ausgezeichnet.

- Phasen des Verkaufsgesprächs

- Grundlagen kundenorientierter Gesprächsführung

- Die INSIGHTS MDI®-Persönlichkeitstypologie

- Verkaufstechniken und -Tipps für den erfolgreichen Umgang mit den verschiedenen Kundentypen

- Praxistransfer

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Das Dateiformat PDF zeigt auf jeder Hardware eine Buchseite stets identisch an. Daher ist eine PDF auch für ein komplexes Layout geeignet, wie es bei Lehr- und Fachbüchern verwendet wird (Bilder, Tabellen, Spalten, Fußnoten). Bei kleinen Displays von E-Readern oder Smartphones sind PDF leider eher nervig, weil zu viel Scrollen notwendig ist. Mit Wasserzeichen-DRM wird hier ein "weicher" Kopierschutz verwendet. Daher ist technisch zwar alles möglich - sogar eine unzulässige Weitergabe. Aber an sichtbaren und unsichtbaren Stellen wird der Käufer des E-Books als Wasserzeichen hinterlegt, sodass im Falle eines Missbrauchs die Spur zurückverfolgt werden kann.

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