Crash-Kurs für Verkaufsleiter
Vom Start weg auf der Gewinnerseite
2. Auflage
Erschienen am 2. Juli 2013
152 Seiten
978-3-663-09526-2 (ISBN)
Beschreibung
Wer im Vertrieb eine Führungsposition als Verkaufsleiter übernimmt, sieht sich vor neue Herausforderungen und Aufgaben gestellt, denn exzellent verkaufen allein reicht für den nächsten Schritt nach oben nicht aus. "Crash-Kurs für Verkaufsleiter" vermittelt in komprimierter Form das wichtigste Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job: Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, mit Zahlen und Planungsinstrumenten umgehen, Marketing- und Verkaufsaktionen koordinieren und das Verkaufsteam zu Höchstleistungen anspornen. Neu in der 2. Auflage: der Einsatz von CRM, Datamining und neuen Technologien im Verkaufsmanagement.
Mit wertvollen Tipps und nützlichen Checklisten - der praktische Begleiter für den Einstieg zum Aufstieg im Vertrieb!
Mit wertvollen Tipps und nützlichen Checklisten - der praktische Begleiter für den Einstieg zum Aufstieg im Vertrieb!
Weitere Details
Weitere Ausgaben
Nachauflagen
E-Book
02/2010
3. Auflage
Springer Gabler
24,99 €
Als Download verfügbar
Andere Ausgaben
Buch
11/2003
2. Auflage
Springer Gabler
49,99 €
Artikel ist vergriffen; siehe Neuauflage
Person
Helmut Durinkowitz war insgesamt 20 Jahre im Verkauf und in Führungspositionen in Vertrieb und Marketing tätig. Seit 1988 ist er selbständiger Unternehmensberater und Trainer.
Inhalt
1. Die neuen Anforderungen.- 2. Der Start im neuen Unternehmen.- 3. Die Aufgaben eines Verkaufsleiters.- 4. Führen einer Vertriebsorganisation.- 5. Verkäufer einstellen, beurteilen, abmahnen und entlassen.- 6. Motivation im Unternehmen.- 7. Woher die Zeit nehmen?.- 8. Planungsinstrumente: Businessplan und Forecast.- 9. Vertrieb & Neue Kommunikationsmedien.- 10. Marketing- und Verkaufsaktionen.- 11. Messe als Verkaufsförderung.- 12. Pressearbeit.- 13 Tipps für die erfolgreiche Pressearbeit.- Bevor Sie Ihre neue Stellung antreten ....- Checkliste: Aufgaben und Tätigkeiten in den ersten Wochen.- Murphys neue Gesetze.- Der Autor.
