
Crash-Kurs für Verkaufsleiter
Beschreibung
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Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Die Führungsrolle im Vertrieb bringt völlig neue Herausforderungen mit sich: strategische Planung, Mitarbeiterführung, Forecasts, Marketingaktionen und digitale Transformation. In "Crashkurs für Verkaufsleiter" vermittelt Helmut S. Durinkowitz, erfahrener Vertriebsmanager und Berater, das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Einstieg. Sie erfahren, wie Sie Ihr Team motivieren, Ziele definieren, Forecasts erstellen und mit modernen Tools wie CRM und KI arbeiten. Praxisnahe Tipps helfen, Zeitmanagement zu optimieren, Social Selling zu nutzen und Marketing- sowie Verkaufsaktionen effektiv zu steuern.
Der Crashkurs für den Einstieg zum Aufstieg - mit Checklisten, Beispielen und sofort umsetzbaren Strategien. Neu in der 5. Auflage: KI im Vertrieb und Social Selling.
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Vorauflage

Person
Helmut S. Durinkowitz ist seit 40 Jahren im Verkauf und in Führungspositionen in Österreich, Schweiz, Deutschland und in den USA tätig. Nach der Ausbildung in einem technischen Beruf in Österreich, absolvierte er das Betriebswirtschaftsstudium in Frankfurt mit Schwerpunkt Marketing und war zunächst als erfolgreicher Verkäufer von Computersystemen in Deutschland tätig, um dann in Führungspositionen in Marketing und Verkauf in der IT-Branche in Deutschland und den USA zu wechseln. Nachdem er sich 1988 selbständig machte, sanierte er mehrere Unternehmen in Deutschland und in Österreich. Er war als Coach und Berater mehrere Jahre in vielen Ländern unterwegs.
Inhalt
Die neuen Anforderungen.- Der Start im neuen Unternehmen.- Die Aufgaben eines Verkaufsleiters.- Einsatz von KI im Verkauf, im Vertrieb.- Einführung neuer Produkte.- Verkauf über soziale Netzwerke.- Führen einer Vertriebsorganisation.- Verkäufer einstellen, beurteilen, abmahnen und entlassen.- Motivation im Unternehmen.- Woher die Zeit nehmen?.- Planungsinstrumente: Businessplan und Forecast.- Vertrieb & Neue Kommunikationsmedien.- Marketing- und Verkaufsaktionen.- Neukunden gewinnen und Bestandskunden aktivieren.- Messe als Verkaufsförderung.- Pressearbeit.
Systemvoraussetzungen
Dateiformat: PDF
Kopierschutz: Wasserzeichen-DRM (Digital Rights Management)
Systemvoraussetzungen:
- Computer (Windows; MacOS X; Linux): Verwenden Sie zum Lesen die kostenlose Software Adobe Reader, Adobe Digital Editions oder einen anderen PDF-Viewer Ihrer Wahl (siehe E-Book Hilfe).
- Tablet/Smartphone (Android; iOS): Installieren Sie bereits vor dem Download die kostenlose App Adobe Digital Editions oder die App PocketBook (siehe E-Book Hilfe).
- E-Book-Reader: Bookeen, Kobo, Pocketbook, Sony, Tolino u.v.a.m.
Das Dateiformat PDF zeigt auf jeder Hardware eine Buchseite stets identisch an. Daher ist eine PDF auch für ein komplexes Layout geeignet, wie es bei Lehr- und Fachbüchern verwendet wird (Bilder, Tabellen, Spalten, Fußnoten). Bei kleinen Displays von E-Readern oder Smartphones sind PDF leider eher nervig, weil zu viel Scrollen notwendig ist. Mit Wasserzeichen-DRM wird hier ein „weicher” Kopierschutz verwendet. Daher ist technisch zwar alles möglich – sogar eine unzulässige Weitergabe. Aber an sichtbaren und unsichtbaren Stellen wird der Käufer des E-Books als Wasserzeichen hinterlegt, sodass im Falle eines Missbrauchs die Spur zurückverfolgt werden kann.
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