Mastering Global Business Development and Sales Management

 
 
CRC Press
  • 1. Auflage
  • |
  • erschienen am 2. August 2020
  • |
  • 362 Seiten
 
E-Book | ePUB ohne DRM | Systemvoraussetzungen
978-1-000-17428-1 (ISBN)
 

Mastering Global Business Development and Sales Management focuses on the importance of companies and executives recognizing that their organization is sales driven, and that there is a definite pronounced connection between sales and all other aspects of how a company operates. It details the sales manager's role in developing sales personnel, delivering new business to the organization, and otherwise becoming a driving force for the overall prosperity of the company. This book differentiates itself by providing the essence of international sales management.

    • Shows how to develop a marketing and sales strategy for globalization

    • Details regional versus country-specific profiles

    • Explains what all sales personnel need to know about export trade compliance, logistics, and supply chain operations

    • Provides sales and negotiation skill sets

    1. Auflage
    • Englisch
    • London
    • |
    • Großbritannien
    Taylor & Francis Ltd
    • Für höhere Schule und Studium
    1238 schwarz-weiße Abbildungen, 8 schwarz-weiße Tabellen
    • 10,67 MB
    978-1-000-17428-1 (9781000174281)
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    Thomas A. Cook is the former CEO of American River International, a company that has specialized in the time-sensitive and unique handling needs of the communications, broadcast, and high-tech industries for more than 16 years.

    Chapter 1: The Importance of Business Development. Chapter 2: Domestic Versus Global. Chapter 3: The Sales Business Model. Chapter 4: Sales Skill Sets. Chapter 5: Sales Management 101. Chapter 6: Discerning Marketing, Sales and Customer Service. Chapter 7: Negotiation in Business Development. Chapter 8: Best Practices in Sales Management and Business Development. Appendix.

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