The Negotiation Handbook

 
 
Routledge (Verlag)
  • erschienen am 17. September 2016
  • |
  • 194 Seiten
 
E-Book | PDF mit Adobe-DRM | Systemvoraussetzungen
978-1-315-29164-2 (ISBN)
 
Whether you're involved in a labor-management dispute or a landlord-tenant disagreement, considering a major purchase or overseeing a large commercial transaction, there are elements that are common to all negotiations. This book walks the reader through the world of negotiating in an easy-to-follow, step-by-step fashion, covering the macro and micro-process of negotiations, the importance of adequate preparation, knowledge of the rules, and the role and usefulness of a mediator.Written by a senior business policy analyst and former labor mediator for the U.S. government, the book focuses on labor-management negotiations; however, the concepts, skills, and insight it offers go well beyond labor-management disputes. The book is as useful for a first-time homebuyer or a business student as it is for a veteran union arbitrator or a busy executive.
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Taylor & Francis Ltd
  • Für höhere Schule und Studium
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  • 8,17 MB
978-1-315-29164-2 (9781315291642)
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