Wertorientiertes Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie

 
 
Deutscher Universitätsverlag
  • erschienen am 27. Februar 2015
  • |
  • XXIII, 396 Seiten
 
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978-3-322-82084-6 (ISBN)
 
Bernd Jürgen Bundschuh zeigt auf, welche konzeptionellen Anforderungen die Übertragung des Shareholder-Value-Ansatzes auf das Management indirekter Vertriebskonstellationen stellt. Neben der Entwicklung einer aussagefähigen messtechnischen Grundlage leitet er konkrete Gestaltungsempfehlungen für die vertriebliche Wertschaffung ab. Dabei wird deutlich, dass wertorientierte Kenngrößen auch dazu beitragen, konzeptionelle Defizite des stufenübergreifenden Marktauftritts zu beheben.
2005
  • Deutsch
  • Wiesbaden
  • |
  • Deutschland
  • 11 s/w Abbildungen
  • |
  • 11 schwarz-weiße Abbildungen, Bibliographie
  • 34,11 MB
978-3-322-82084-6 (9783322820846)
10.1007/978-3-322-82084-6
weitere Ausgaben werden ermittelt
Dr. Bernd Jürgen Bundschuh promovierte als externer Doktorand bei Prof. Dr. Klaus Barth am Lehrstuhl für Absatz und Handel der Universität Duisburg-Essen, Campus Duisburg. Heute arbeitet er in der Unternehmensplanung eines marktführenden Unternehmens der kunststoffverarbeitenden Industrie.
Wertgenerierung im Geflecht von Kapital- und Absatzmarktbeziehungen

Kapitalmarkttheoretische Grundlagen des Shareholder-Value-Ansatzes und vergleichende Betrachtung wertorientierter Spitzenkennzahlen

Entwicklung einer residualgewinnbasierten Grundkonzeption zur Messung des Wertbeitrages von Absatzkanälen

Ableitung von Ansatzpunkten zur vertrieblichen Wertschaffung

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