Crashkurs für Verkaufsleiter
Vom Start weg auf der Gewinnerseite
Erschienen am 28. Januar 1999
Buch
Softcover
140 Seiten
978-3-409-19585-0 (ISBN)
Beschreibung
Dieser Ratgeber beschreibt die wichtigsten Aufgabenbereiche und Tools, mit denen Newcomer konfrontiert werden: von der Einschätzung und Beurteilung des Unternehmens und der Mitarbeiter bis hin zu Fragen des Alltagsgeschäfts. Konkrete Beispiele und Checklisten dienen als wertvolle Arbeitsgrundlage.
Weitere Details
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Person
Helmut S. Durinkowitz war fast 20 Jahre als Vertriebsbeauftragter und in Führungspositionen in Vertrieb und Marketing tätig. Seit 1988 ist er selbständiger Unternehmensberater und Trainer im deutschsprachigen Raum, in den USA und in Rußland.
Inhalt
1. Die neuen Anforderungen.- 2. Der Start im neuen Unternehmen.- 3. Die Aufgaben eines Verkaufsleiters.- 4. Führen einer Vertriebsorganisation.- 5. Verkäufer einstellen, beurteilen, abmahnen und entlassen.- 6. Motivation im Unternehmen.- 7. Woher die Zeit nehmen?.- 8. Planungsinstrumente: Businessplan und Forecast.- 9. Marketing- und Verkaufsaktionen.- 10. Messe als Verkaufsförderung.- 11. Pressearbeit.- 12. Checkliste Verkaufsleiter.- 13. Murphys neue Gesetze.- Der Autor.