Crash-Kurs für Verkaufsleiter
Vom Start weg auf der Gewinnerseite
3. Auflage
Erschienen am 28. Oktober 2008
Buch
Softcover
156 Seiten
978-3-8349-0956-5 (ISBN)
Beschreibung
"Crash-Kurs für Verkaufsleiter" vermittelt das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job: Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, mit Zahlen und Planungsinstrumenten umgehen, Marketing- und Verkaufsaktionen koordinieren und das Verkaufsteam zu Höchstleistungen anspornen. Neu in der 3. Auflage: wichtige Hinweise, welche Anforderungen und Möglichkeiten sich durch den Einsatz neuer (Kommunikations-)Technologien ergeben.
Weitere Details
Auflage
3., überarb. Aufl. 2009
Sprache
Deutsch
Verlagsort
Wiesbaden
Deutschland
Verlagsgruppe
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Zielgruppe
Professional/practitioner
Produkt-Hinweis
Broschur/Paperback
Klebebindung
Maße
Höhe: 21 cm
Breite: 14 cm
Dicke: 9 mm
Gewicht
232 gr
ISBN-13
978-3-8349-0956-5 (9783834909565)
DOI
10.1007/978-3-8349-8504-0
Schweitzer Klassifikation
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Artikel ist vergriffen; siehe Neuauflage
Person
Helmut Durinkowitz war insgesamt 20 Jahre im Verkauf und in Führungspositionen in Vertrieb und Marketing tätig. Seit 1988 ist er selbstständiger Unternehmensberater und Trainer.
Inhalt
Persönliche Zeitplanung und Arbeitsmethoden
Mitarbeiterauswahl und -beurteilung
Planungsinstrumente: Businessplan und Forecast
Marketing- und Verkaufsaktionen
Der Einsatz von CRM und Data Mining
Messeorganisation und Pressearbeit
Mitarbeiterauswahl und -beurteilung
Planungsinstrumente: Businessplan und Forecast
Marketing- und Verkaufsaktionen
Der Einsatz von CRM und Data Mining
Messeorganisation und Pressearbeit