Crash-Kurs für Verkaufsleiter
Vom Start weg auf der Gewinnerseite
2. Auflage
Erschienen am 26. November 2003
Buch
Softcover
152 Seiten
978-3-409-29585-7 (ISBN)
Beschreibung
"Crash-Kurs für Verkaufsleiter" vermittelt das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job: Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, mit Zahlen und Planungsinstrumenten umgehen, Marketing- und Verkaufsaktionen koordinieren und das Verkaufsteam zu Höchstleistungen anspornen.
Weitere Details
Auflage
2.Aufl. 2003
Sprache
Deutsch
Verlagsort
Wiesbaden
Deutschland
Verlagsgruppe
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Illustrationen
61
61 s/w Abbildungen
Maße
Höhe: 21.6 cm
Breite: 14 cm
Gewicht
233 gr
ISBN-13
978-3-409-29585-7 (9783409295857)
DOI
10.1007/978-3-663-09526-2
Schweitzer Klassifikation
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Person
Helmut Durinkowitz war insgesamt 20 Jahre im Verkauf und in Führungspositionen in Vertrieb und Marketing tätig. Seit 1988 ist er selbständiger Unternehmensberater und Trainer.
Inhalt
Persönliche Zeitplanung und Arbeitsmethoden
Mitarbeiterauswahl und -beurteilung
Planungsinstrumente: Businessplan und Forecast
Marketing- und Verkaufsaktionen
Der Einsatz von CRM und Data Mining
Messeorganisation und Pressearbeit
Mitarbeiterauswahl und -beurteilung
Planungsinstrumente: Businessplan und Forecast
Marketing- und Verkaufsaktionen
Der Einsatz von CRM und Data Mining
Messeorganisation und Pressearbeit