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Das ist die Zielsetzung dieses Buches. Es wird die Fähigkeit vermittelt, Verhandlungen effektiv vorzubereiten und zielgerichtet zu führen. Für die Entwicklung von Strategien und die Optimierung von Verhandlungsprozessen sind Wissen, Verständnis und das richtige Konzept notwendig. Genau dieses Können wird in dem Buch verständlich und präzise vermittelt. Seit über 30 Jahren sind Verhandlungen Gegenstand der interdis ziplinären Forschung (Spieltheorie, Psychologie, Wirtschafts-, Rechts- und Politikwissenschaft). Daraus und auf der Basis ihrer eigenen langjährigen Erfahrung im Verhandlungsmanagement haben die Autoren ein eigenständiges Workshop-Konzept entwickelt, an welchem sich die Struktur des Buches orientiert.
In Zukunft besser verhandeln
Das ist die Zielsetzung dieses Buches. Es wird die Fähigkeit vermittelt, Verhandlungen effektiv vorzubereiten und zielgerichtet zu führen. Für die Entwicklung von Strategien und die Optimierung von Verhandlungsprozessen sind Wissen, Verständnis und das richtige Konzept notwendig. Genau dieses Können wird in dem Buch verständlich und präzise vermittelt. Seit über 30 Jahren sind Verhandlungen Gegenstand der interdis ziplinären Forschung (Spieltheorie, Psychologie, Wirtschafts-, Rechts- und Politikwissenschaft). Daraus und auf der Basis ihrer eigenen langjährigen Erfahrung im Verhandlungsmanagement haben die Autoren ein eigenständiges Workshop-Konzept entwickelt, an welchem sich die Struktur des Buches orientiert.
"Ein neues Buch hilft, richtige Weichen für erfolgreiche Gespräche zu stellen (...) Das Fazit: Die Autoren vermitteln dem Leser kenntnisreich das nötige Wissen für das erfolgreiche Führen von Verhandlungen. Dabei geht das Buch mit seinen sehr fundierten Ausführungen über einen allgemeinen Leitfaden weit hinaus. Es ist aber kein schwerfälliges Fachbuch - die Autoren konzentrieren sich auf das Wesentliche und sparen unnötigen Ballast weitgehend aus. Es ist durchgehend flüssig und prägnant geschrieben. Zahlreiche Beispiele und grafische Darstellungen tragen zum besseren Verständnis bei. Wer die knapp 200 Seiten plus Anhang gelesen hat, wird sich in der nächsten Verhandlung sicherer fühlen."
in: Handelsblatt 26.11.2009, zur 1. Auflage 2009
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