Firmen kaufen und verkaufen

Wie kann ich das erforderliche Wachstum meines Unternehmens über Akquisitionen bewerkstelligen? Wie gehe ich beim Verkauf meines Unternehmens vor? Akquisition und Devestition sind spiegelbildliche Aktivitäten, die viel Know-how erfordern. Dieses liegt, wenn überhaupt, nur in komplizierten Manualen, Sammelwerken und Fachbüchern vor. Dabei sind Einfachheit und Zusammenhänge gefragt, um das Verständnis für den Prozess und gewichtige Einzelfragen zu schaffen.

Ziel jeglicher unternehmerischen Aktivität ist das Erkennen von Wertlücken, die durch geschickte Führung geschlossen werden können. Ausgangspunkt ist die Frage, welche Wertziele realistischerweise erreicht werden sollen. Die Gesetzmäßigkeiten des Marktes von Unternehmenstransaktionen werden vorgestellt. Nach welcher Logik handelt ein Käufer, nach welcher ein Verkäufer? Diese Fragen werden anhand des Shareholder-Value-Ansatzes beantwortet.

Schrittweise wird aufgezeigt, wie Akquisitionen und Devestitionen "richtig" durchgeführt werden. Dabei geht es um Prozessgestaltungen, Instrumente und Checklisten, aber auch um grundlegende Hinweise für den Unternehmer, der seine Entscheidungsfreiheit bewahren will.

Unternehmer und unternehmerisch denkende Manager fühlen sich beim Kauf, Verkauf oder der Fortführung ihres Unternehmens oft allein gelassen.

Diese Lücke schließen die Autoren mit ihrem Leitfaden zwischen Theorie und Praxis.