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Ensuring liquidity, coordinating interests, deciding priorities; how to do all of these successfully is what the authors demonstrate. They provide clear examples from their long experience in corporate management. This new, revised edition of the classic also contains a new management plan for times of crisis.
English reading copy available!
14.06.2010, Frankfurter Allgemeine Zeitung
Klare Ansagen
"Faulhaber und Grabow schreiben mit viel Sachverstand aus der Restrukturierungspraxis für die Restrukturierungspraxis."
Inhalt
Vorwort zur vierten Auflage
Teil I
Einführung
Kapitel 1: Grundlagen und Phasen des Turnarounds
Das tödliche Prinzip Hoffnung
Mit offenen Augen in die Existenzkrise
Die vier Phasen des Turnarounds
Die Crash-Phase
Die Einleitung des Turnarounds
Die Realisierung der Konzepte
Die Konsolidierung des Unternehmens
Die Säulen des Erfolgs
Thesen und Provokationen
Teil II
Sofortmaßnahmen
Kapitel 2: Liquiditätsmanagement
Der Fall Cashless
Die Angst des Buchhalters vor der Mahnung
In fünf Tagen zum umfassenden Finanzplan
In der Todesspirale der Illiquidität
Liquiditätsmanagement: Die Rettung in letzter Sekunde
Weg mit den stillen Reserven
Auf der Suche nach Geld
Die Bedeutung der Liquiditätssicherung
Typ A: Trügerische Sicherheit
Typ B: Äußerste Anspannung
Typ C: Definitive Zahlungsunfähigkeit
Typ D: Periodische Illiquidität/Zahlungsstockung
Methodik des Liquiditätsmanagements
Der Aufbau eines Liquiditätsplans
Die Organisation des täglichen Cash-Managements
Liquiditätsschöpfende Maßnahmen
Fahrplan für das Liquiditätsmanagement
Barrieren und Hindernisse eines erfolgreichen
Liquiditätsmanagements
Thesen und Provokationen
Kapitel 3: Das Moratorium
Die Cash-Drain AG
Das Moratorium: Viel zitiert und missverstanden
Vorsicht - Illiquidität?!
Hilfs- und Begleitmaßnahmen
Moratoriumsdauer
Wer kann stunden? - Die anderen Moratoriumsgläubiger
Das Moratorium mit den Lieferanten des Unternehmens
Die Vorbereitung des Moratoriums
Die Verhandlungen mit den Lieferanten
Kreditoren, Kreditversicherer und Banken
Alternative Insolvenzplan?!
Die Nachwirkungen
Teil III
Die Grundlagen für den erfolgreichen Turnaround
Kapitel 4: Die Suche nach den TurnaroundHebeln -
Von der Analyse zum Konzept
Ein verhängnisvoller Trugschluss
Der Weg zum ganzheitlichen Turnaround-Konzept
Zeit als Erfolgsfaktor: Konzepterstellung in wenigen Wochen
Stufe 1: Unternehmensentwicklung
Stufe 2: Stellung im Branchenvergleich
Stufe 3: Werterzeuger versus Wertvernichter
Stufe 4: Markt- und Wettbewerbschancen
Stufe 5: Kernprozesse und Kernfunktionen
Stufe 6: Kostenchancen
Stufe 7: Managementpotenziale
Stufe 8: Konzept und Planung
Thesen und Provokationen
Kapitel 5: Führung und Steuerung im Turnaround
Schnelle und wirksame Umsetzung sicherstellen
Führung entscheidet!
Das Turnaround-Team
Die Teammitglieder
Der Turnarounder
Führen durch Projektmanagement: Schnelle Erfolge zählen
Das Unerwartete managen!
Wenn die Signale verhallen
Chancen und Risiken managen - strategisch und operativ
Die Augen-Auf-GmbH: Gefahr erkannt, Krise gebannt
Strategische Früherkennung: Das Charisma des Turnarounds
Kapitel 6: Kommunikation im Turnaround
Kommunikation: Ein Instrument mit Tücken
Offenheit und Kreativität
Die Wahl des Zeitpunktes
Kommunikation vor dem Turnaround
Die Situation ist da
Das Turnaround-Team kommt
Die Chance der Offenheit
Gemeinsam Schritt für Schritt
Riskante Bestandsaufnahme
Kommunikation in und nach dem Turnaround
Durch Ziele motivieren
Gefährliche Sackgasse
Differenziert kommunizieren
Das Kommunikationskonzept: Wem wann was sagen?
Führen durch Kommunikation
Kommunikation mit den Stakeholdern
Kernfaktoren der Turnaround-Kommunikation
Teil IV
Prozesse und Funktionen im Turnaround
Kapitel 7: Steigerung der Ertragskraft - Die kundenorientierte Prozessorganisation
Die Archetyp AG
Effizienzreserven in der Organisation heben - aber wie?
Von der aufbauorientierten Organisation zum
kundenorientierten Prozess
Redesign der Organisation: Von der Analyse zum Konzept
Schritt 1: Ermitteln der Leistungsprozesse
Schritt 2: Quantifizierung der Prozessaktivitäten
Schritt 3: Redesign der Organisation
Selbst das beste Konzept ist nichts ohne erfolgreiche Umsetzung
Thesen und Provokationen
Kapitel 8: Im Handel liegt Segen - im Einkauf der Gewinn
Die Klüngel KG
Lustreise nach
Vorwort zur vierten Auflage
Das Erscheinen dieser vierten aktualisierten und erweiterten Auflage fällt in einen Zeitraum, in dem viele Unternehmenslenker vor der Aufgabe stehen, den Turnaround ihres Unternehmens aktiv zu bewältigen. Von der weltweiten Wirtschaftskrise ist nahezu jedes Unternehmen in seiner Entwicklung direkt oder indirekt betroffen - setzt sich dieser Trend ungebremst fort, werden viele weitere Unternehmen in ihrer Existenz bedroht.
Als Ausweg bleibt verantwortlichen Unternehmenslenkern dann nur noch der Turnaround. In dem hier verstandenen Sinn ist "Turnaround" die - möglichst schnelle - Wende des Unternehmens auf Erfolgskurs. Kosten unter Kontrolle zu halten und zu managen ist hierbei die eine Seite, gezielt nachhaltiges Wachstum zu generieren die andere. Beides zu vereinen ist die hohe Kunst des Turnarounds - und verlangt den Unternehmenslenkern unter enormem Zeitdruck viel ab. Gleichzeitig belastet diese Situation Manager, Vorstände und Aufsichtsräte mit steigenden Haftungsrisiken, insbesondere in der Rezession.
Wir wollen Managern und Unternehmenslenkern zeigen, wie man solche Turnaround-Situationen frühzeitig erkennt, Risiken managt, Chancen nutzt und damit die Krise übersteht. Neben den Sofortmaßnahmen zur Liquiditätsteuerung gehören hierzu die Erarbeitung eines praktikablen und überzeugenden Turnaround-Konzeptes, die erfolgreiche und klare Krisenkommunikation und vor allem die schnelle und wirkungsvolle Umsetzung der Turnaround-Maßnahmen. Der Leser profitiert hierbei von unseren Erfahrungen aus über 500 Turnaround-Projekten.
Gegenüber der vorherigen Auflage haben wir unseren weiter gewachsenen Wissens- und Erfahrungsschatz in die Überarbeitung der bestehenden Kapitel eingebracht. Mit einem Kapitel über Pricing im Turnaround und einem weiteren Kapitel über Wachstum im oder aus dem Turnaround sind zwei wichtige Themen hinzugekommen.
Schon seit der Auflage gilt unser Buch als das Standardwerk für wirkungsvolles Management von Umbruch- und Turnaround-Phasen. Die erfahrenen deutschen Krisen- und Sanierungsspezialisten und Gründer von Struktur Management Partner, Peter Faulhaber und Norbert Landwehr, begründeten das Buch 1996. Die darin vorgestellten Konzepte und Erfahrungsberichte entwickelten sich rasch zum Standard für das Turnaround-Management im deutschsprachigen Raum.
Diese aktualisierte und erweiterte Auflage ist wie bereits in den Vorjahren Ergebnis erfolgreicher Teamarbeit. Unseren Partnern Georgiy Mikhaylov und Markus Leicher möchten wir stellvertretend für alle mitwirkenden Kollegen von Struktur Management Partner und Himmelsbach, Achsnik und Kollegen für ihre Beiträge und durchaus kritischen Anmerkungen danken. Ohne die Unterstützung wäre diese neue vierte Auflage nicht entstanden.
Köln im Mai 2009
Peter Faulhaber und H.-Joachim Grabow
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